Forecasting e Scenari Multipli: Come Pianificare al meglio per la crescita el tuo e-commerce
Il mondo dell’e-commerce è pieno di incognite: algoritmi pubblicitari, costi in aumento e imprevisti sempre dietro l’angolo. Per affrontare queste sfide, il forecasting e gli scenari multipli sono strumenti indispensabili.
Pianificare diverse possibilità ti aiuta a gestire i rischi, ottimizzare le risorse e cogliere ogni opportunità, anche in situazioni imprevedibili.
Vediamo come fare!
Perché il Forecasting è importante per gli e-commerce
Non possiamo sempre sapere con certezza se qualcosa andrà storto o meno, ma le probabilità che qualcosa accada non sono mai a zero. Quindi, ha senso pianificare in anticipo.
Ma, è qui che entra in gioco il problema del forecasting.
Spesso, il forecasting viene semplicemente fatto prendendo l’anno passato, incrementando di un X% i risultati e di un altro X% il budget pubblicitario (parlo di business da 7-8 figures).
Mentre, secondo me, è necessario avere SEMPRE due previsioni a portata di mano. A volte anche una terza. L’obiettivo è fare in modo che tutte, dalla peggiore alla migliore, possano produrre risultati accettabili (dove “accettabile” varia da business a business).
Ma l’idea centra è quella di ridurre i rischi assicurandomi che, anche se le cose vanno male, il risultato sia comunque quello previsto (nello scenario peggiore) e sia comunque “accettabile” a livello di business.
Accettabile = Sostenibile
Perché Utilizzare Scenari Multipli nella Pianificazione
Ed ecco che arriva l’approccio a Scenari Multipli.
Non basta sperare in risultati migliori dell’anno precedente. Questo non è forecasting, ma preghiera 🙂
Noi dobbiamo essere sicuri di cavarcela anche se siamo sotto una soglia di crescita prevista. Questo può significare mantenere i costi fissi bassi o avere più liquidità disponibile.
I rallentamenti delle vendite possono accadere, solo che non sappiamo quando. Ma dobbiamo essere preparati. Allo stesso tempo, dobbiamo essere pronti anche per risultati incredibilmente positivi (superiori all’80° percentile).
Perché, pur essendo “happy problems” potrebbero creare difficoltà a livello logistico, di stock, di team o customer care. Difficoltà che possono costare caro se non siamo preparati.
Di fronte a ciò, approccia l’advertising come strumento a servizio del business e del relativo scenario in cui il business si trova. Non forzare la mano quando non è previsto. Spingi quando è possibile.
Solo con pianificazione e previsione (nei limiti del possibile), la crescita vera avviene.
Per oggi è tutto!
Ma prima di chiudere, scopri cosa posso fare per te:
Iscriviti alla mia Newsletter
Stairway To Heaven | Scala le tue Ads e riduci le CPA
Dove mi trovi:
1. LinkedIn → Deep Dive e Casi Studio
2. Instagram → Tips di Advertising
Noi ci vediamo al prossimo articolo con un nuovo consiglio di Advertising,
Tom
